Claves para un proceso de ‘Sales&Operations’ óptimo (CSOP)

OBJETIVOS

• Cómo implementar la función de SOP en tu empresa si no la tienes y como mejorarla si ya la tienes
• Conocer los principios de la Planificación de Demanda
• Cómo las empresas pueden utilizar el proceso SOP como ventaja competitiva
• Actores y sus funciones en un proceso de SOP
• Principales sistemas de soporte del proceso
• KPI’s de control del proceso
• Oportunidades de uso de la información del proceso SOP para el desarrollo de nuevos productos y para modificar la política de precios y promociones
• Posibilidades de complementar la información interna con información externa a través del Big Data
• Compartir experiencias entre los participantes y casos de éxito para tender a un proceso SOP Óptimo
• Conocer en detalle el funcionamiento de los sistemas de “Planificación de Demanda” de una compañía líder contado por sus propios técnicos

DIRIGIDO A:

Este curso va dirigido a Planificadores de Demanda, Planificadores de Distribución, Responsables de logística, Responsables de Coordinación Comercial, Jefes de Producto y a todos aquellos interesados en la mejora del conocimiento de la demanda en una organización.

CONTENIDOS

• ¿Para qué sirve un proceso de Sales & Operations Planning?
• Componentes habituales de un proceso de SOP
• Actores relacionados y sus funciones típicas dentro del proceso
• ¿Cómo montar un proceso de SOP si todavía no lo tengo?
• Organización y dependencia del proceso de SOP, ventajas e inconvenientes de las distintas posibilidades
• Modelación de la demanda
• Demanda dependiente e independiente
• Principales fenómenos de demanda y opciones de tratamiento
• Ciclo completo del proceso: Información base de cada área, reunión de consenso, demanda de consenso, gestión de excepciones, cuadro de mando de demanda, uso de la experiencia para mejorar el proceso
• Utilización de la información del proceso SOP para el desarrollo de nuevos productos, para sugerir salidas del portfolio, cambios de precio, cambios de formato, etc.
• Planificación de la demanda con clientes
• Principales Sistemas informáticos que dan soporte a la función. Características principales. Ventajas e inconvenientes
• Demo de las aplicaciones para la Planificación de la Demanda de Tools Group
• Casos de éxito para reflexión y debate en grupo

MODALIDAD:

Presencial In-Company

DURACIÓN:

1 jornada de 8 horas

CATEGORÍA:

Planificación

CÓDIGO:

CSOP

Para solicitar más información, envíe un correo a info@logistun.es